22-24.05.2020 Мастерство переговоров

 

22.-24.05.2020  

посетит Основатель и президент Международного Эриксоновского Университета, профессиональный тренер, консультант, Сертифицированный Тренер НЛП, доктор психологии, в течении 40 лет работающий с клиентами и с организациями в качестве консультанта и тренера в коучинге и консалтинге, направленном на принятие решений, автор огромного количества обучающих методик, статей, книг - Мэрилин Аткинсон с трехдневной  программой созданной в Международном Университете Эриксона

МАСТЕРСТВО ПЕРЕГОВОРОВ” 

(Mastery of Negotiations)

 Eventbrite - Koučinga iepazīšanās kurss

Цель программы

Помочь людям, которые ведут переговоры, получить новые навыки и достичь новый уровень мастерства в своём навыке ведения переговоров.

Эта программа предлагает практический подход к тому, как развить профессиональные навыки ведения переговоров и получить знания, которые необходимы, чтобы дать свой вклад в успех будущего Вами представляемого предприятия.

Ключ ведения эффективных переговоров кроется в навыках и способностях переговорщика. В процессе ведения переговоров ему необходимы не только очень хорошие аргументы, но хорошие способности оценить психологические, экономические, социальные аспекты и аспекты общения переговоров. 

 

Программа предусмотрена:

  • Любому предпринимателю, который работает в среде бизнеса, и которому навыки ведения переговоров необходимы для решения повседневных вопросов
  • Переговорщикам или участникам команд переговоров с небольшим опытом.
  • Коучам, которые работают с клиентами, которые ведут переговоры.
  • Опытным переговорщикам, которые хотят освежить или улучшить свои навыки.

 

Как показывает опыт, плата за стиль ведения переговоров направленный на конфронтацию (победитель/проигравший) высока. Его негативные последствия могут проявляться как конфликты или недоразумения, которые создают неэффективное общение между участвующими сторонами. Они продлевают время переговоров или не разрешают их завершить успешно, продлевают время завершения сделки, создают забастовки, повышают расходы урегулирования, ухудшают отношения между партнёрами переговоров, как и приводят к потере клиентов. Сейчас необходимы новые, эффективные подходы ведения переговоров.

Темы программы:

  • Приоритеты и стратегии переговоров
  • Создание команды ведения переговоров
  • Подготовка:как подготовить вопросы
    • Источники информации и их использование
    • Определение важных вопросов
    • Создание предложения
  • Шаги ведения переговоров
    • Как задавать вопросы
    • Как уступать
    • Как выйти из тупика
    • Заключение сделки
  • Формулировка и переформулировка предложения
    • Участники переговоров
    • Клиенты
    • Принципы ведения совещаний
  • Эффективный коучинг в процессе переговоров

В программе рассматриваются следующие вопросы:

  • Что такое переговоры
  • Принципы и процедуры переговоров
  • Навыки эффективного общения
  • Ум и мозг: когда преуспевают в переговорах
  • Понимание процесса и проблем переговоров
  • Что такое влияние, и как можно повлиять
  • Общение- использование и принципы
  • Тренинг переговоров: упражнение позитивного намерения
  • Важные пункты руководств
  • Тактика переговоров и маневрирование
  • Тактические виды
  • Важные советы в ведении переговоров
  • Обсуждение/влияние процесса
  • Межкультурные переговоры
  • Решение проблем перед тем, как они появляются
  • Понимание нравиться/не нравиться и да/нет в переговорах
  • Понимание единогласия/разногласия
  • Другие виды да/нет: от конфликта до командной работы
  • Выход за рамки конфликтующих убеждений
  • Процесс коучинга в корпоративной среде
  • Повышение мотивации в ходе переговоров.

                               

После трёх дней интенсивного обучения Вы сможете легко сделать все эти шаги процесса ведения переговоров:

  • Читать сигналы.
  • Подготовиться к переговорам.
  • Участвовать в переговорах как участник команды переговоров.
  • Находить ценную информацию.
  • Понять многогранные предложения и создать эффективные контрпредложения.
  • Понять главные психологические аспекты.
  • Создавать альтернативы.
  • Заключить сделку.

Процесс программы:

Динамическая лекция, практические упражнения в малых группах, дискуссии и симуляции переговоров.

Язык обучения:

Обучение пройдёт на английском языке с переводом.

Даты обучения:

22.-24.05.2020

Цены на обучение:

Стоимость обучения - 700 eur,   580 eur для Эриксоновских коучей

Раннее бронирование до 31.12.2019  600 eur ,  500 eur для Эриксоновских коучей

Eventbrite - Koučinga iepazīšanās kurss

 
Загрузить